我行五周年庆《义乌商报》系列报道一：

　　

　　情系义乌 赢在商城 义乌联合村镇银行助“新义乌人”创业创新

　　“作为一名‘新义乌人’，在创业急需资金周转阶段，是义乌联合村镇银行及时‘雪中送炭’，让企业得以挺过难关发展壮大，年产值从20万元增长至1400万元。此时此刻我心中唯有感谢!”8月中旬，在接受记者采访时，义乌肆叶草纸制品有限公司总经理李玉林发自肺腑地表达了对于义乌联合村镇银行的感激之情。

　　在世界“小商品之都”义乌，约有100多万来自全国乃至全球的小微客商。他们是义乌改革发展的探索者、实践者，是大众创业、万众创新的生力军和潜力股，也被称之为“新义乌人”。从成立之初，义乌联合村镇银行就定位草根，始终把李玉林这样的小微新义乌人群体纳入视野，认真研究、积极对待，在他们创业初期、中期、后期给予资金支持，让许多小微新义乌人留在了义乌创业创新，发展壮大。一组数据可以佐证:截至目前，义乌联合村镇银行累计发放纯信用贷款36078笔，金额40.69亿元；累计发放“新义乌人”个人创业贷款37272笔，金额63.98亿元，分别占个人总贷款笔数45.41%和个人贷款金额的34.04%，在个人客户中，“新义乌人”占比达50.68%。

　　立足草根 助力“新义乌人”发展

　　贷款难、融资难一直是困扰小微新义乌人企业发展的重要障碍。安徽人李玉林在义乌稠江街道做圣诞贺卡生意，户口未迁移至义乌，也无自有住房，也没有自有店面或厂房等固定资产，像李玉林这样的“三无客户”很难从金融机构贷到款。

　　2014年，企业刚步入正轨的李玉林接到一笔24万元的圣诞贺卡订单，客户预付了30%订金，剩余货款验货出柜后结算。为了做好这第一单生意，李玉林投入“巨资”购买生产圣诞贺卡的设备，租用厂房，招引工人，待工厂正式生产运营时，手中的钱已所剩无几，造成自身资金链紧张，工资发放受到影响。

　　由于担保、评级等原因，李玉林在其他金融机构寻求贷款时，并未通过审核，正在他为资金发愁时，义乌联合村镇银行上溪支行客户经理张东浩在走访企业时，得知了他的贷款需求，便主动上门对接，了解其经营状况，查看营业执照、房屋租赁协议、账面流水，并仔细询问其销售情况、利润空间、客户来源等，第三天李玉林就顺利拿到了10万元诚信贷款，解了他燃眉之急。

　　回想起创业初期的艰辛，以及义乌联合村镇银行的帮助，已拥有10条生产线，年产值达千万元的李玉林依然感慨万千:“当时没有义乌联合村镇银行的资金支持，企业可能就做不到现在的规模，我对此心存感激。”

　　如今李玉林的企业发展良好，工厂规模也从800平方米扩大到了2800平方米，拥有员工40余人，生产的圣诞贺卡等产品远销欧美等地，生意越做越红火。

　　“我们始终坚持与小微新义乌人客户风雨同舟，抱团取暖、不离不弃，既锦上添花，也雪中送炭。”义乌联合村镇银行相关负责人说，“我行坚持以支持地方经济发展为己任，倾力支持新义乌人发展。”

　　快速放款 赢得“新义乌人”客户点赞

　　一台电脑、一根网线，就能当起老板，是众多义乌创业者的切身体会。既有工厂，又有线上店铺，是多数义乌商家的标配，义乌万烁喜庆用品厂便是其中之一。企业负责人龙凤凤告诉记者，她的企业主要生产派对气球产品，在“1688”网站上有3家店铺，客户遍布美国、荷兰、德国、土耳其等国家，每年销往国外的气球有6000万个，集装箱20余个。

　　做生意需要资金流动，电商行业更是如此。2016年，龙凤凤分别接到了来自上海和宁波两家外贸公司的120万元气球订单，两家外贸公司按照行规，当即支付了30%的订金，从生产、包装、出货、验货、回款，这前后有30天的结款周期，资金周转不开是常有的事情。

　　“当时，我的资金缺口是20万元，正发愁着，义乌联合村镇银行推介金融服务的电话打来啦。我抱着试一试的态度，跟他们的业务员简单聊了两句，把我企业的情况大致介绍了下，说出了贷款需求。”龙凤凤告诉记者，隔了一天时间，义乌联合村镇银行业务七部的客户经理纪晓明就与其进行了联系，并来到公司查看经营情况，网店后台数据，第二天就将20万元贷款打进了我的账户。

　　“放款的速度太快啦，这是其他银行不能比的，我要给他们点赞。”龙凤凤说，对她们电商来说，义乌联合村镇银行的贷款机制灵活多变，让这些轻资产的电商企业能够最大限度地贷到需要的款项。

　　一直以来，为解决小微新义乌人客户贷款难题，义乌联合村镇银行不断探索新型贷款方式，扩大抵押担保物范围，根据小微新义乌人企业的特点结合市场需求，推出了一系列接地气、解痛点的信贷品种:纯信用贷款的“诚信贷”，满足小微义乌人企业代发工资需求的“薪资贷”，随借随还、按天计息的实用型贷款“随易贷”。

　　“像李玉林、龙凤凤等客户，就是申请了我行的联合普惠卡、个人经营性贷款，他们只需接受我们银行的相关核查就可以啦。”义乌联合村镇银行相关负责人说，通过产品创新很大程度上解决了小微新义乌人客户的贷款难、续贷难问题，也给金融同业带来了影响。目前，不少同业已参照义乌联合村镇银行开发同类金融产品用于“新义乌人”客群，从一定程度上带动和提升了当地银行业金融机构创新服务“新义乌人”客群的主动性和积极性。

　　“在我们的引领下，鲶鱼作用得到发挥，汤水效应得到体现，越来越多的金融机构开始关注‘新义乌人’，越来越多的银行推出‘信用放款’‘无本续贷’。”义乌联合村镇银行相关负责人说，如今，“新义乌人”已被纳入了可贷人员的目录清单，“户籍规定”不再成为获得贷款的必要条件。

　　据介绍，为支持“新义乌人”发展，义乌联合村镇银行先后开展了“情系义乌·赢在商城”主题活动；为四川商会等授信9亿元，并落实到位；联合“义乌商报”“义乌电商台”等媒体开展针对“新义乌人”的系列报道，引起金融同业对“新义乌人”的重点关注和支持；举办义乌首届创业大赛，加大对小微“新义乌人”的支持力度，让一大批“新义乌人”在该行的帮助下留在了义乌创业创新。